1. 👤 ยอมรับว่า “ทุกคนเห็นแก่ตัว” []
- ลูกค้าไม่สนหรอกครับว่าร้านเราเปิดมานานแค่ไหน หรือเราตั้งใจทำแค่ไหน []
- สิ่งที่เขาสนจริงๆ คือ: “สินค้าคุณจะให้ผลลัพธ์ที่เขาต้องการไหม?” หรือ “มันจะช่วยแก้ปัญหาเขาได้ไหม”
- วิธีแก้: เลิกพูดถึงตัวเอง แต่ให้พูดถึง “ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ” แทนครับ []
2. 🚫 เลิกตะโกนบอกว่า “ซื้อฉันสิ!” []
- การโพสต์แค่รูปป้ายแล้วแปะราคา เหมือนการเดินไปตีหัวลูกค้าแล้วบอกให้จ่ายเงิน []
- ลูกค้าฉลาดและเกลียดการถูก “ยัดเยียด” ขายตรงๆ []
- วิธีแก้: เปลี่ยนจากการ “ขาย” เป็นการ “ให้ข้อมูล” ที่เป็นประโยชน์แทนครับ []
3. 🤝 โฆษณาที่ดีต้อง “ไม่อ้อนวอน” แต่ต้อง “อำนวยความสะดวก” []
- อย่าขอร้องให้เขาช่วยอุดหนุน แต่ต้องทำให้เขาเห็นว่าสินค้าเราคือทางออก []
- เทคนิค: ใช้ “รีวิวความสำเร็จ” ของลูกค้าคนอื่นมาเล่าเรื่อง [] เช่น “ร้านกาแฟนี้ทำป้ายกับเราแล้ว คนเข้าร้านเพิ่มขึ้น 50%!” เพื่อลดกำแพงในใจลูกค้า []
4. 📲 โลกออนไลน์ “ไม่มีความเกรงใจ” []
- เมื่อก่อนขายหน้าร้าน ลูกค้ายังเกรงใจไม่กล้าปฏิเสธซึ่งหน้า []
- แต่บน Facebook ลูกค้า “ปัดผ่าน” ได้ใน 1 วินาทีแบบไม่รู้สึกผิด []
- วิธีแก้: โฆษณาต้อง “พุ่งตรงเข้ากลางใจ” ตั้งแต่วินาทีแรก ไม่งั้นคือเอาเงินไปโยนทิ้งครับ []
5. ✨ โฟกัสที่ “ชีวิตที่ง่ายขึ้น” ของลูกค้า []
- Keyword ทองคำคือ “‘สินค้าหรือบริการของคุณทำให้ชีวิตเขาดีขึ้นยังไง?” []
- เช่น ป้ายที่ติดตั้งง่าย, ป้ายที่ทนแดดทนฝนไม่ต้องซ่อมบ่อย, หรือป้ายที่ช่วยให้เขาไม่ต้องเหนื่อยเรียกลูกค้าเอง []